首页 － 新闻资讯信息 － 利用贸易情报提升企业国际竞争力 国际竞争情报的发展对我国企业的借鉴
利用贸易情报提升企业国际竞争力(国际竞争情报的发展对我国企业的借鉴)
■关键词：竞争情报,竞争策略,国际市场竞争,贸易情报,商业战略决策,贸易竞争情报,商业情报,企业情报
80年代初，随着冷战时代的结束，美苏之间的军备竞赛被全球化的市场竞争所取代。商战的加剧，使得传统的情报工作和市场研究已无法满足市场需求。作为以合法手段获取信息且通过分析而产生竞争策略的竞争情报应运而生，并得到飞速发展。当时，许多跨国公司，例如施乐、IBM和摩托罗拉等公司的决策者，已经认识到竞争情报的重要性，并且建立了公司自己的竞争情报部门。
日本企业对竞争情报的研究和应用较早。这是其迅速发展成为全球第二大经济强国的重要手段之一。日本公司从六七十年代开始大举进入美国市场，曾一度使大量的美国企业陷入困境。正是同样成功地运用了竞争情报这一手段，像摩托罗拉公司这样的美国公司才在日本竞争者的猛烈进攻下摆脱了下滑的趋势，并保持住了美国在许多行业中的领先地位，在全球竞争中获得了成功。进入90年代以后，技术的飞速发展和全球贸易的高速增长意味着商业环境变化的节奏要比过去快得多。企业的决策者已不可能依靠直觉和本能来做商业上的战略决策，完善的竞争情报收集和分析系统变得至关重要。
在西方，竞争情报已成为企业市场战略兵工厂中最新式的多用途武器。据统计，美国《幸福》杂志全球500强企业的前100名企业和美国90%的公司均拥有自己的竞争情报机构。
中国企业进入市场经济时代不过短短十几年时间，而直到今天中国企业对于西方的市场经济规律尚不能完全掌握。在这个时期，利用竞争情报和分析不断地学习竞争对手的成功经验就变得尤为重要。
日本企业曾成功地运用竞争情报赶超欧美企业；而像摩托罗拉公司这样的欧美企业及时总结教训，并向日本企业学习，重新夺回了市场领导地位。因此，学习并发展西方企业的先进经验，洋为中用，是中国企业在全球市场取得成功的关键。否则，中国市场进一步开放，贸易保护逐渐减少，面对国外企业的大量涌入，我们连本国的市场尚不能控制，又何谈发展呢？
今天，国内企业对国外先进技术的引进非常普遍。但在引进国外先进技术的同时，我们更应注重思想方法的引进。技术的引进是一时的，况且国外企业也不可能把最先进的生产技术转让给中国企业；而只有引进先进的思想方法，才能使中国企业真正拥有竞争优势。其中，竞争情报就是对中国企业大有裨益的方法之一。
对于中国企业竞争情报的意义主要表现在以下三个方面：
一、制定有效的竞争策略：竞争情报的实施关键在于企业全体员工的参与和竞争情报收集和分析系统的建立，而并不在于花大价钱购进了先进的计算机、建立了复杂的网络系统。只有掌握数据收集和分析实用且有效的方法，并不间断地进行竞争分析，才能发现市场变化和竞争者行动的趋势，制定出有效的竞争战略，并根据市场的变化及时调整战略，使企业的决策更加科学。
二、规范国内市场的竞争行为：企业决策的盲目性使得其市场风险大大增加，盲目决策最主要的原因在于：不能有效地预测在策略实施后市场可能产生的反应。竞争情报可以帮助企业通过运用模型和趋势分析展现市场情况，对企业策略可能产生的各种结果作出合理的预测。从而在根本上避免两败俱伤的竞争行为。随着竞争情报系统在国内企业的普遍运用，使用有效竞争策略的企业将在市场上取得优势。市场上盲目竞争的行为将大大减少，有序将取代无序。
三、参与国际市场的竞争：在一个成熟的市场，竞争情报是一个获得成功的基础之一。掌握竞争情报的精髓，是国内企业了解国际市场变化趋势，从而进入国际市场，参与国际化竞争的先决条件。
【拓展北美市场快捷方式：美国海关数据-NAID 】
【全面掌控竞争对手情况：中国海关数据 - T R 】
【零距离直击国际采购商：全球买家数据- GBS 】
北美海关数据+全球买家数据=全面主动把握全球市场！
全面主动把握全球市场,尽在全球买家动态数据库(GBS)+北美进口贸易动态数据库(NAID)！
您了解竞争对手的出口情况吗？
竞争对手的买家的公司名称、电话、联系人、地址、成交的价格、成交时间等！
可以监控！
您了解您现有客户的忠诚度吗？
你的买家和那些全球的供应商商在交易以及详细的信息
可以监控！
您了解您产品在全球的总需求量吗？
全球有多少买家需要你的产品，以及他的需求量
可以监控！
您了解某个向您询盘的全球买家的真实性吗？
这个买家是的详细的进口动态数据
可以监控！
您了解您的全球买家的采购周期和采购规模吗？
你的产品的买家需求周期和他的采购量
也可以监控！
您分得一个刚刚退出市场的竞争者的原有业务吗？
世界其他地区的一个供应商退出了市场
也可以监控 ！
您的全球客户减少了您的订单时，您了解减少的原因吗？
是价格问题？还是质量问题？还是其他原因？
也可以监控！
全面主动把握全球市场,尽在全球买家动态数据库(GBS)+北美进口贸易动态数据库(NAID)!
资料下载
相关新闻资讯信息:
贸易情报是什么?
很多人对“情报”这个字眼并不陌生。可是什么是贸易情报呢？在中国或许很多人没有听说过，更加谈不上如何利用了。究竟什么是贸易情报？通俗的说，贸易情报是指通过合法渠道获取竞争性的贸易交易信息，通过专业的数据整理和加工、科学的分析，用于指导企业决策的依据。。。点击查看贸易情报是什么详细内容...
利用贸易情报提升企业国际竞争力
如今，美国、英国，韩国，中国香港，以及印度等国家的企业都在通过贸易情报开展市场拓展、竞争对手监控，并成为企业决策的重要依据。
在中国企业还缺乏对贸易情报应用认识的今天，我们的贸易伙伴国已经在大量公开此类信息，在国外企业广泛应用的同时，造成严重的信息不对称。
这种不对称犹如单面透明的镜子，中国企业看不到国际买家和竞争对手，而对方对中国企业的行为却了如指掌，对于我国企业开展国际竞争造成极为被动的处境。。。点击查看利用贸易情报提升企业国际竞争力详细内容...
掌握贸易情报确保交易安全有效
美国加州的采购商在中国上海的贸易谈判异常顺利。某进出口公司上海分公司仿佛对这家远在地球另一端的采购商了如指掌，从最初联络、沟通、寄样到谈判、报价、供货周期等一系列交易细节的确定，都高度符合该采购商的要求和习惯。
异常顺利，异常短暂，一笔国际贸易订单成交了。加州的买家庆幸自己遇到了一个非常合适的合作伙伴，中国上海的卖家庆幸自己利用了领先的商业手段——贸易情报。。。点击查看掌握贸易情报确保交易安全有效详细内容...
如何解决企业的季节性定价策略
根据一般外贸出口定价策略中的两个基本概念——高峰负荷定价（peak-load pricing）和清理定价（clearance pricing）的概念，不同行业特点的供应商也可以TR报告体现的情报中准确预测自己某一目标市场上的需求增减情况。
TR企业竞争情报的"量价分析报告"和"出口周期性比较报告",支持企业在最合适的时间做出最明智的定价策略。。。点击查看如何解决企业的季节性定价策略详细内容...